Rabu, 01 Agustus 2012

KulTwit : Bagaimana Menjual Ide yang Nempel (oleh @endykurniawan)

Dapat KulTwit bagus nih dari Pak @endykurniawan, sayang kalo terlewat. Pastinya akan sangat berguna terutama buat yg bisnis.

1. Bisnis gak usah ditongkrongin, tapi dijalanin. Lalu dirawat supaya berkembang
2. Jualan apa? Bisa jualan yg pasar perlu & mau (market driven) - lihat tren
3. Jualan apa? Bisa juga jualan yg kita mau (producer's driven) - edukasi pasar & bangun needs dulu tapinya
4. Peluang bisa terbaca sambil jalan. Maka yg hanya 'menunggu peluang' bisa ketinggalan
5. Klo kita pilih utk ciptakan needs, perlu jual ide 'yg nempel' (sticky ideas) spy diingat pasar
6. Menjual "ide yg nempel" ini yg kita bahas sekarang. Ada 6 cara, disingkatnya SUCCES, apa aja?
7. S = Simplicity. Ide yg dijual harus pendek & langsung ke inti. Contoh "apartemen murah", atau "think dinar" :)
8. U = Unexpected. Ide yg dijual hrs tak biasa & terus bikin org ingin tahu. Contoh "langsing tanpa diet"
9. C = Concreteness. Nyata & ada di benak org pd umumnya. Cth: pilih kata "sepeda",jgn kendaraan. Pilih "cantik" jgn rupawan
10. C = Credibility. Pilih ide dg fakta yg bikin pasar percaya. Contoh "nabung bikin rugi" krn fakta rendahnya return vs inflasi
11. E = Emotional. Ide hrs menyeret emosi utk bangun kesadaran & disetujui. Cth "170jt penduduk Indonesia miskin"
12. S = Stories. Ide hrs mendorong aksi dg cerita yg sangat jelas. Cth "Org membayar tol hanya untuk parkir. Gunakan sepeda"
13. Itu tadi sharing ttg "SUCCES", cara menancapkan ide agar terus diingat di benak pasar
14. SUCCES = Simplicity-Unexpected-Concrete-Credible-Emotional-Stories, saya ambil dr buku "Made to Stick" (Chip & Dan Heath)